如何提高网站利润和收入
第一节：先放弃
没用的东西先放下专心做目前网站最核心最赚钱的项目(针对刚刚起步没有什么流量的网站)
做新网站第一步，先放弃!把乱七八糟的东西先统统发下，先把流量搞起来。把网站最主要的内容或者功能先做起来。
比如我发现现在很多个人站长做了一个网站，很喜欢加这个功能，那个功能的。一会搞会员中心，一会搞个论坛，一会又搞个分类信息。今天改版，明天又改版的。把大量的时间花在了无用的工作上。如果你的流量没有上去，建议你先把这些乱七八糟的东西去掉。如果你本身就是想做个内容站，做SEO自然流量的。你又做会员，又做什么分类信息基本都是多余的。
很多大站本身就有几万流量而且有几百上千万的资金做会员，很多都没做上去。所以别傻了，你一个人搞不来的，不信你去看看很多的大站。很少能把会员做起来的。除非这个功能是你一定要做，是你网站的核心。不然都不要花精力去做这些。如果是一些婚介类的网站，或者本身就是做会员收费的。这个就另当别论了。这里只是打个比方，不要乱花精力做一些没有用的东西。只有这样，你才能把你网站主要的项目做大做强。才能产生好的利润。等你项目赚钱了，有钱了!你到时再请人开拓其他的项目也不迟。
第二节：利用所有可利用的资源
怎么利用可利用的资源呢?
1，圈人圈用户
很多站长不会利用各方面的资源去盈利。就好像之前卢松松建了一个QQ群，2天时间就加满了1000人，而且这个群很活跃。绝对是一个很有价值的群。如果他把群右边广告哪里出租的话，相信很多空间商会去租。完全可以写一条广告语，例如：广告赞助商xxx主机网，然后放个网址!价值最少500一个月。我一个朋友有2个500人的站长群，就是这样的。以每个月250的价格把位置包给了空间商。一年下来2个群6000块。这样你什么都不用做，一年就几千块了。其实那些空间商一年只有租一台服务器出去就够本了。(好的服务器一台平均要10000一年的)你要是担心自己有什么公告之类的要发的话，可以只租25天，说明留几天是自己不定时发公告的。
所以你手上要是有资源就必须要合理利用。想办法利用各种工具或者自己开发一些工具把一些同类型的人圈到一个地方，圈的人越多，圈的人越高端，这个圈就越值钱。
2，流量转移
如果你一个站实在没有广告位了。那么你可以做多几个小站起来。比如我现在有一个站有10万流量，我站上面的广告都卖完了。那么你可以多建5个内容相近的小站。在大站容易点击的地方。最佳的位置是在文章翻页上下。还有导航也可以放。这几个站的链接用一些点击率较高的关键词放上去。
这些词点击量是很高的，而且不占地方。这个是女人私房话的截图，他就是这样操作的。然后在其他5个小站也这样设计。如果每个站能分到1万的流量。那么你现在手上就有15万的流量了。虽然还是那10万个同样的人。但是不管你是出租广告位还是做联盟广告收入肯定是会提高很多的。例如，你现在要去A5论坛，你是先去他的站长然后再进入他的论坛，还是先去论坛再进主站呢。不管你是哪个方法去。对A5都是有利的。现在知道为什么A5要用新域名做论坛了吧，除了可以方便独立运营之外还可以利益做大化。(如果不懂的话就自己琢磨下吧。)
3，软性广告
在这方面做得非常好的就是美丽说和蘑菇街了。(在他们还没有转型前)他网站不需要一个广告位。就已经全站都是广告了。很多朋友会说，那我的都是文章站啊。不是淘宝客站啊?
老大谁说文章就不能加淘宝客了，在文章里面植入软性的广告效果还更加好。我之前做女性站就是靠在文章里面植入软性淘宝客广告赚钱的，卖了不少减肥药。挂那个淘宝联盟300x250橱窗广告一单都没有。还是整站挂的。所以软性广告做好了效果比你放硬广告好多了。
还有就是可以出租软文给商家。这样不但不占用位置，带给商家的效果也会不错。如果你有好的流量就不要犹豫了。自己加淘宝客链接也行，去找一些产品商或者做淘宝店的商家来买也行。很多这些商家都需要花钱引流的。不信，你去A5淘宝客板块看看就知道了，里面全部都是淘宝客商家在拉淘宝客帮他们做流量的帖子。这些商家还会经常搞活动什么的，不要怕别人不要。你先去做了才知道是否可能。(大家要针对自己的行业去找哈)
4，出租频道
这个有一定的风险，所以要自己考量好。但是利润真的很吸引。很多的暴利站还有一些医疗站会需要这样的资源，就是你网站的权重。你将目录出售给他可以利用你的权重让他的内容得到更好的排名。不过他要是发一些劣质的内容的话，会对你网站造成很多的影响。所以这个必须考虑清楚。如果是正规的东西又不太影响你网站的质量的话，可以出租。而且不要便宜就租。权重高的站一定要收贵点。这帮做医疗的在百度做竞价一个点击花100多的都有。只要有效果这帮人是舍得花钱的。
5，活动策划
在你网站有足够的人气和粉丝的时候可以联合一些商家做一些活动。找有实力有信誉的商家合作。比如，我现在的互传站长网，如果有足够的人气的话。而且有好的服务器商家合作的话。可以做一个服务器合租或者一些其他的销售活动，大家分成就行了，你提供平台他提供商品和服务。你要做的就是帮他做一个专题的页面就可以了。销售得好的话，很可能赶上你一个月的广告费哦。做得最成功的就是当年的360特供机了。接近我们一点的就是A5的域名和空间分销。
如果有能力还可以做一些线下的活动，同样是可以盈利的。大家可以按照自己的用户和群体去策划。
第三节：自营自卖
之前我在做女性站的时候认识一名做发型师网站的朋友。因为当时和他换友情链接，他开始是兼职做的发型师网。这个行业很小，所以像这类站点比较少。(因为做发型师的很少会做网站，做网站的也很少会剪发)刚开始他花了2000块找人建的站，空间他用好的，大概要300一个月吧。
他平时就在网站上分享一些自己做发型的心得之类的，每天一下班就花几个小时更新网站。经过半年左右的运营有了一定的人气，每天有几百的流量，好的时候有1000左右。不过这些都是高质量的访客来的。开始他只做了一些百度联盟的广告，偶尔卖一些广告位给一些剪刀商，很便宜的才200块一个月。一个月下来加上联盟的广告费。就1000块左右。除去他300的空间费。有时候还有花钱叫人改版什么的费用，平均一个月累死累活才几百块收入，不够他一个月抽烟喝水钱。
不过后来我再和他聊的时候已经是月入2万，高的时候3万多一个月了。我很好奇他是怎么赚的。原来，他网站来的大部分都是一些发型师或者一些刚刚学剪发的人。他就开始在网上卖一些剪发的书籍和碟片。这些东西在小城市和小县城是买不到的，他工作的地方在大城市而且里批发中心很近。这些碟片的成本才几块钱一张，卖出去几十块，一张的利润就好几十块了。慢慢他就开始专职做卖东西了。还开了个淘宝店，经营了更多的发型师用品。因为大家经常去他网站也比较信任他，所以生意特别好。不过最好卖的就是一些剪发教程的碟片。
每天起码最少15张，大部分人都是一次要几张的。一张如果有40块利润的话。40x15=600 就单单卖碟片就1800一个月了。还有一些剪刀利润也是非常高的，一般的发型师都使用300块以上的剪刀的。一把的利润也在40%左右。
一个几百流量的站从做联盟广告每月赚几百块到月入2万。这个跳跃是非常非常大的。这个人现在还是的QQ好友，有时候我也会关注一下他。这半年忙就很少聊天了。
所以说，只要你网站的访客质量好。几百流量的站也一样可以月入2万以上的。
第四节：创建付费项目
网站有了人气和粉丝很多站长都不会利用。如果你有好的资源或者和一些有资源的朋友合作创建一些付费的项目。不知道大家知不知道有一款叫春雨医生的应用。这款应用是提供一些在线医生做疾病咨询的。由于都是一些在线医生回复所以很多网友都很相信这款应用。平时有点什么头痛发热或者小孩不舒服的事情都会喜欢使用这款应用找在线的医生咨询。由于免费了2年这款春雨医生几乎都是在亏钱。不过后来推出了会员收费服务，让他开拓了一条可持续发展的商业模式。免费咨询的需要排队，会员就不用。几块钱一个月很多人其实都会给的。根据一些小道的测试结果，春雨医生上用户的付费率在5%~7%之间，按照1500万用户计算，春雨每月可以获得75万~105万的收入，除去给医生的分成，每年累计收入在百万左右。
有时候不是做什么都一定是要免费的，有时候推出付费的项目不但能能让你盈利也能让员工感到这是一条可持续发展的商业模式。这里我为什么要举例春雨医生就是这个原因。如果企业长期没有盈利，医生们会感觉不到希望，而且感觉拿的补贴的钱不是靠自己挣来的。有一种靠人施舍的感觉，找不到自己的尊严。要是这些医生不做了，这款应用是要完蛋的啊。
创建付费项目大家可以结合自己的资源和站点去挖掘。比如我今天在我的微信里面做了个小测试。之前发布过几篇文章都被各大站长网转载并被推荐到首页。很多站长读完后还加我微信和我交流。今天我在微信里说我新写了2篇文章《他是如何通过一篇帖子年赚几百万的》和《站长必看如何把你网站的利润最大化》谁要想看可以付费10元阅读。当然有些朋友会说，怎么还要钱啊。但是大部分朋友表示都愿意付费阅读我这2篇文章。还有的直接叫我发购买链接。其实我只是在为我将要写的一篇《个人博客和自媒体如何发展粉丝和付费项目》的文章做测试的，并没有真正要收费的意思。但是测试证明只要你敢卖还是有人会买的。要是做得好一篇文章有100个人买，那你花几小时就能挣1000块了。如果你实在不行硬逼他们付费，你可以在文章的结尾留一个支付宝收费链接地址。写明，如果感觉文章不错可以打赏作者。这些方法都是可行的。关键是你要建立高质量的粉丝。(有关这方面的我会在以后的文章做详细的分享)
今天就写到这里了，写篇文章不容易。希望大家看完能吸收点什么。当然不同思维的人吸收的点不同。有一些是老常见的招数了，但是照顾下新手，也写出来了。感觉好的可以回复支持下我。感觉不好的也可以回复喷我，但是别喷太厉害行了，如果大家还有什么不明白欢迎大家加我微信交流。
总结：不管你什么样的站点，一定要利用你可以利用的资源。这样才可以把利润最大化。只有赚到钱了，有足够的资金了。才有资格谈发展，做更新的项目。不然一切都是空谈。个人站长先养活好自己和家人先吧，记住，这是你做职业站长的使命。
