怎样做药品代理?
建立联系并洽谈代理事宜 通过访问药厂网站、参加医药展会或联系药厂销售代表等方式，与药厂建立联系。在初步沟通后，详细了解药厂的代理政策、产品资料、市场支持等信息，并就代理条件进行洽谈。
与医疗机构和药店合作 药业代理需要与各类医疗机构和药店建立联系，维护良好的合作关系，以确保其产品能够进入这些销售渠道。他们需要与这些机构协商合作条件、签订销售合同，并确保药品的供应和售后服务。
药品代理涉及的核心是与特定厂家或公司的合作。首先，你需要了解他们的政策规定，常见的是要求现款现货购买，部分厂商可能还会要求支付一定比例的市场保证金，以确保代理权益。为了保障你的市场权益，与厂家或公司签订代理协议或销售合同是明智之举，这能防止货物串货现象发生。
可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
临床药品招商和OTC药品招商有什么区别
相比之下，OTC（非处方药）招商则更为便捷。由于OTC产品可以直接在药店等零售渠道销售，代理商无需过多关注首营手续，过票等手续通常可以简化，降低了准入门槛。这意味着OTC市场的代理商可能需要的初始投资较少，且操作相对更为灵活，更适合小型或初次进入市场的企业和个人。
所针对的代理商要求不同。临床主要做医院，可能首营方面什么的比较麻烦一点，个人做得挂靠医药公司；如果是OTC的话就简单得多，过票什么的手续甚至可以省略。
首先，从销售渠道看，药品招商大致可以分为临床品种、炒作品种、会销品种和OTC品种。临床品种针对专业医疗机构，炒作品种可能涉及市场炒作，会销品种适用于会议销售，而OTC则是非处方药市场的产品。其次，根据供货商类型，药品招商又可分为厂家直接招商、全国总代理招商和市场调拨产品招商。
药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。（1） 临床一般指医院销售产品。（2）炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。
医药招商前需要做好哪些准备
对代理商要求良好的合作信誉和商业信誉；有一定销售渠道和实力；具有合法的药品经营资格；在当地医院有很好的销售网络，能较快、较强的开发、推广和维护好销售渠道； 具有一定的经济基础，能满足和保证市场开发；具有诚恳且长远的合作态度。
商业须知：a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）b、和商业公司谈扣率的问题。
其实只要你有信心，没有问题的，很多时候都是随机应变，就像1楼说的，一定要对你应聘的厂家有所了解，最主要是品种的了解，然后就是多了解医药行情。操作模式。。
做好医药招商的要素 1）招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。
在药品交易会上，企业需要做好会前宣传，如在专业医药网站发布招商信息，利用《中医药报》等媒体进行广告投放，确保医药经销商提前了解。展位位置和创意装修也至关重要，独特且吸引人的设计能增加曝光度，提高交易效果。
做医药代理招商应该注意哪些事
1、关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售 注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。 注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。 每件装量多少，药品是否需要拆零销售。
2、a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。d、招标的问题。e、最好有关系进医院会方便些。f、根据自己的资金确定医院的数目。注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。
3、医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。
4、结合我的经验，我建议招商经理在打电话给代理商时一定要注意以下几点：打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。
5、短信群发药品招商利用行业网站的精准数据库，针对性地发送招商信息，虽然信息量大，但需注意避免虚假信息。医药招商网站结合网络广告和客服沟通，以及短信辅助，显示出显著的招商优势。DM杂志医药招商作为直邮形式，免费赠送，针对性强，节省资源，尤其适合高端产品企业。
6、代理药品选择与招商策略 选择药品代理需考虑多方面因素。首先明确销量与利润情况，是否团队稳定性存在问题。若想做控销普药代理，需确保终端利润空间，一般在30-50个点之间，以保证商业公司、业务员、底价代理、连锁药店的动力。
