在19世纪，美国加利福尼亚州发现大量黄金后，聚集了无数追逐财富的人。但是，只有20%的人最终成功找到了黄金，其余80%则一无所获。然而，在这些淘金者之外，有一些人却能赚得盆满钵满。这些人从事餐饮、住宿等行业，或者是为淘金者提供必需工具的服务商。这其中有一条很重要的教训——当一个行业处于风口浪尖的时候，想要成功并不一定非得融入其中。相反，参与上下游行业可能更容易赚到钱。在激烈竞争的情况下，这种思维方式可能更有利于创业者。
当前最热门的市场是短视频和直播带货。现在涌入的人很多，竞争相当激烈，已经成为了一个红海。那么，如果我们变成为他们提供工具的人，是不是这是一块蓝海区域呢？就像目前很火热的考公一样，几千人，几万人竞争一个岗位，这个行业已经红的发紫。但是你看看那些培训机构的老师，他们是不是变成了所谓的卖“铲子”的人？
自己去淘金。我们有可能成为那20％中的一个，但是这需要付出普通人做不到的努力，吃得了别人吃不了的苦，而且其中还有很多不确定因素。如果我们换一个思路，我们去做淘金路上，为他们提供工具的人，也就是目前的供应商，做好供应商的这个身份，也能让你赚的盆满钵满。
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把“铲子”理解为现在的抖音黑科技。抖音拥有8亿的日活用户，不管是做短视频还是直播，用户都需要运用黑科技来优化自己的作品端，包括粉丝数、作品的点赞、评论、转发、收藏等等，以及直播端，如直播间的人气、兵马俑、直播间的点赞。
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